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　　i茅台热销，茅台直触摸达顾客。1月15日，i茅台正式开售53度500ml飞天茅台（2019-2014年）六款次新茅台，开售后秒空。

　　1月13日盘后，贵州茅台（600519）宣告自营零价格全面调价，已在i茅台和茅台自营店履行。这是贵州茅台新任董事长陈华就任后，在价格与途径系统上的榜首次系统性出手。

　　1月13日，贵州茅台董事会经过《2026年贵州茅台酒商场化运营计划》方案，宣告调价包含历年53度500ml飞天茅台，以及1公斤飞天茅台、精品茅台、茅台15年、43度茅台等多款产品，现已上线茅台直销途径i茅台。

　　茅台调整了多款产品零价格。中心大单品飞天茅台（普茅）当时零价格1499元，而且以普茅为锚点，调价的历年2019-2024年飞天茅台随年份添加价格有所提高，最贵的2019年飞天茅台定价2649元。事实上，i茅台对次新茅台定价要高于商场价，据新闻媒体报道，2019年原箱茅台商场上价格13200元/6瓶，约合2200元/瓶，还要低于茅台辅导零价格。国泰海通证券研报剖析，贵州茅台对普飞定价旧一年较新一年溢价5%-8%，有望对线下批发价构成指引。

　　茅台构成“金字塔”型产品结构，塔尖和塔腰的非标茅台均旨在激起属相茅台酒的民间保藏消费需求。茅台调价后，非标高端产品茅台15年和精品茅台零价格比较上年同期降价三成，当时价格别离4199元和2299元。

　　公告确认了茅台的价格机制，以商场为导向“随行就市、相对平稳”的自营系统零价格格动态调整机制。

　　此轮调价以茅台官方途径i茅台为中心途径。i茅台于2022年上线试运营，此前不售卖飞天茅台，只上架定量属相茅台等非标茅台酒。2026年1月1日起，i茅台上线开售，每人每日最多可购买12瓶(两箱)，可挑选“快递配送”和“门店自提”两种方法提货，有顾客反映每天茅台都“秒空”。

　　为满意更多用户的需求，i茅台下调每人限购量。自1月4日至新年(2月17日)前，每人每日可购买的2026版普飞最大数量调整为6瓶(此前为12瓶)，该使用一度遭到追捧登顶iOS购物免费榜单。到1月9日i茅台新增用户已超270万、成交用户已超40万。

　　注重自营途径的一起，茅台亮出新政策，在本来“自售+经销”的根本途径之外，新增代售（物权不搬运，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等途径资源，提高区域掩盖和途径触达才能）和寄售（物权不搬运，依托寄售商途径、客户资源）方法，拓宽即时零售、餐饮等途径寻觅顾客。

　　飞天茅台的商场价，一度并不由茅台官方决议。《财中社》曾看望北京多家烟酒店，老板称店中不囤飞天茅台，坦言“零价格不管用， 要看批发价。”店中订货茅台要先打电话问黄牛，再从经销商手中以当日“批发价”层层加价约150元-200元后构成商场零价格。这些经销商的每日报价汇聚一堂，构成了批发参考价，终究经销商的“批发价”成为飞天茅台的风向标。

　　从前三千多元的茅台都卖给谁了？包含贵州茅台在内的白酒厂商们，或许都没有清晰答案。

　　在汾酒董事长袁清茂看来，卖酒适当一部分从前不是卖给顾客，而是卖给了联系。袁清茂在经销商大会上坦言，曩昔白酒职业高歌猛进，更多由政务和商务消费场景带动，该类消费具有频次高、价格高级特色，也使白酒职业构成了某种惯性思想。但是，这一传统经历在2025年简直失效。

　　2025年10月“临危受命”的贵州茅台董事长陈华，挑选带领茅台从头测验“触碰”顾客。在2025年12月茅台经销商大会上，陈华坦言，茅台当时仍存在商场化程度不高、应对商场改变灵活性缺乏、消费端触达才能偏弱、途径生态有待优化等问题，其症结在于——茅台难以真实触摸到终端顾客。

　　不只茅台经销终端价格长时间违背顾客，其“自营途径”相同与顾客存在间隔。

　　“批发价”主导的年代，茅台线上途径i茅台从不供给中心大单品飞天茅台，而茅台线下门店也不备现货给顾客，明黄色的茅台门店内首要陈设茅台1935和茅台王子酒等产品。茅台直营途径的1499元飞天茅台去哪了？早现已过直营系统内的“分销机制”全体流向经销商了，据一位经销商在交际途径泄漏，茅台直营门店“有货”，但需求下20万配货额度的订单。

　　所谓“分销”，即贵州茅台直营系统，将包含飞天茅台在内的产品打包，以扣头价格一致出售给大客户经销商。这一机制下，直营门店虽本应触达顾客，却因产品简直“包圆”给经销商，难以直接面向顾客出售中心产品。茅台的定价和直销途径长时间形同虚设。

　　正因如此，陈华就任后的榜首步，就是砍掉直营系统内的分销形式，回收飞天茅台的直销权。

　　新官就任三把火，陈华的榜首把火，经过直营途径全面调整茅台价格，让飞天茅台回到1499元零价格系统。陈华坦言，“有必要想尽一切办法，尽最大努力避免价格炒作，这既是对很多购买的人担任，也是对茅台自己担任。”面临长时间构成的白酒“批发价”这盘棋，贵州茅台首要掀翻棋盘，从头拿回定价权。

　　紧接着，陈华经过董事会的调价商场化方案：茅台的价格以商场为导向，构建“随行就市、相对平稳”机制，即产品定价将随商场动态调整零价格。

　　海通证券剖析师以为，i茅台添加投进和价格系统优化相得益彰，既稳固金字塔型产品结构，也能满意更多顾客的需求， 以此来实现量价平衡。2026 年以来茅台的一系列动作让商场看到了白酒企业营销革新、提高服务的决计，或将引领职业改变开展方法与经济转型，掌握途径革新的机会。回来搜狐，检查更加多