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　　有了大珍·珍酒这瓶10亿级单品，吴向东期望招引更多酒商参与他的卖酒新形式。

　　3月18日，成都春糖会前夕，珍酒李渡集团董事长吴向东在又一场面向全网的个人直播中宣告推出珍十五·第五代。

　　珍十五是珍酒2016年推出的次高端产品，此前已推出的一至四代产品，累计出售额超100亿元，成为珍酒的中心大单品。

　　但此次珍十五·第五代晋级露脸，吴向东既未赴成都宣扬，也未在全国举行招商会、广邀传统大商，而是沿袭上一年推出大珍·珍酒时验证过的打法：中心单品+联盟形式+线世纪经济报导记者在现场了解到，此次推出的珍十五·第五代，定坐落大珍·珍酒之后珍酒又一款中心单品，两者别离掩盖中高端、次高端价格带，选用团购形式出售，团购价320元。

　　珍酒李渡上市公司股票收益权。这一形式是依据上一年大珍·珍酒的万商联盟形式而来——经过成为联盟商，并参与全国各地的联盟体成为利益共同体，酒商为取得阶段返利与

　　，会自动参与保护价格，终究完结顺价出售。21世纪经济报导记者看到，当天在现场有24名商家签约成为“珍十五联盟方案”的第一批联盟商。依据一位签约方出示的文件，当天签约协作结构合同后，后续会在10天内签署正式的联盟商经销合同。

　　“现在面对电商百亿补助的冲击，90%的名酒都是亏的，卖什么酒都不挣钱，只需有库存就贬价。但咱们大珍的行情价是肯定高于团购价的，因为咱们一同在保护这套卖酒形式。”吴向东说，“传统

　　“大珍上市之后，许多联盟商都在跟咱们提：能不能出一款价位低一点的酒？许多人喜爱大珍、喜爱酱酒，但觉得600元价位仍是高了一点。”

　　在3月18日的直播中，吴向东一上来就解说了晋级推出珍十五·第五代的布景。

　　行情调整，“新产品+新形式”让大珍·珍酒在低迷行情中包围，上市至今缺乏10个月，回款已近10亿元，背面的万商联盟现已招引了全国4000多家联盟商加盟。

　　此次全新晋级的珍十五·第五代，被吴向东视为珍酒又一款“超级单品”：和大珍·珍酒相同，珍十五·第五代选用团购形式出售、不走流转，联盟商需求在三年内完结至少一组出售使命，一组共99箱，按第一年30箱、第二年33箱、第三年36箱阶梯式完结使命。

　　吴向东在会上介绍新版珍十五定价全国一致：零售价588元，团购价320元，分两个标准（一箱6瓶1920元、一提4瓶1280元）。

　　吴向东表明，“珍十五联盟方案”联盟商完结一组出售使命，可接连24个月取得“月月分红”，完结三组出售使命的联盟商，还可获授股票收益权，多卖多

　　不过和横空出世的大珍·珍酒不同，珍十五是一款现已上市十年的次高端大单品，此前一至四代一直在市面上流转，选用传统的批发署理形式。

　　吴向东介绍，之前一至四代珍十五累计卖了3000多万瓶，累计出售额超越100亿元，在贵州、河南、湖南、广东、山东等省份热销。

　　吴向东对21世纪经济报导记者解说，是因为在产业方针支持下，珍酒扩产后已具有足够的优质基酒储藏，可以彻底满意顾客关于“质优价宜”酱酒的需求。

　　白酒全力展开，珍酒也不可能投100多亿，没这么大的出资，就不会有那么多好酒。”吴向东说。珍十五·第五代着重酒体进行了又一轮提高——由8名国家级白酒评委领衔的团队勾调，相较前四代增加了大回酒运用份额，选用更多不同年份老酒，融入更多风格调味酒。

　　“我不建议白酒一味降价，以次充好是毫无意义的，现在300元价位段，能喝到曩昔市面上一切白酒千元价位的质量，我期望更多厂家能用心做（300元价格带）这块商场，这对消费的人是有利的。”吴向东对21世纪经济报导记者表明。

　　在他看来，珍酒以“大珍+珍十五”的组合，可对标茅台的“陈年15年+飞天”双单品战略，而两款产品现在“极具性价比”的定价，都是为了翻开商场、培养口碑的阶段性战略。

　　依照吴向东的规划，“珍十五联盟方案”将在全国建立15个战区、区分500个区域，方针是招引10万家联盟商。

　　首先是大珍·珍酒的联盟商。吴向东提出，万商联盟的联盟商要在三年内至少完结一组珍十五·第五代的出售使命。

　　其次是参与了万商联盟论坛的客户。吴向东泄漏，上一年展开万商联盟论坛至今，现已有一万多人参与，其间4000多位客户签约并交保证金。

　　、有团购才能的异业客户、能经过团购途径出售的名酒署理商。这傍边，面对着职业周期和转型压力的烟

　　、传统署理商，是珍十五联盟期望要点吸引的目标。我国酒业协会、我国酒类流转协会上一年就调研发现，国内烟

　　不必明显下滑，在各类酒类终端中景气量垫底。酒仙集团董事长郝鸿峰在今年初的年度讲演中乃至断语，至少一半的经销商、烟酒店面对生死考验。

　　在吴向东看来，导致这一局面的原因之一是各大电商大力补助白酒，线上价格太低，导致线下的进货价比线上卖价还贵，天然卖什么酒都不挣钱。

　　惯例的6瓶一箱外，珍十五·第五代还推出了轻量化的4瓶装标准，并鼓舞联盟商活跃出售。吴向东表明，这是遭到安徽白酒商场的启示，当地遍及选用4瓶装标准，这一标准更适配亲朋赠礼需求。

　　此外，关于本来的珍十五经销商，珍十五联盟提出了“零本钱加盟”方针——无需垫支货款、囤积库存，只需求担任区域内网点开发、保护和价格监督，货品会由厂家直发给联盟商，然后减轻经销商的转型压力。

　　上一年下半年以来，珍酒连续处分并通报了一批违规的大珍·珍酒联盟商，乃至撤销了部分严峻违规的联盟商，力度在业界也引起了重视。

　　21世纪经济报导记者经过查询了解到，一支几百人的稽查队，在全国范围持续巡察联盟商的违规行为。

　　吴向东着重，新的珍十五联盟仍然会持续履行“六禁绝”铁律：不直接贱价、不线上出售、不搭赠贱价、不分销出售、不返现贱价、不抵账出售。

　　”吴向东表明。这正是团购形式的优点。因为大珍·珍酒不走批发、绕开了市面上很多途径，大都酒商也难以拿货，少了途径商炒作与窜货倒卖，反而给大珍的联盟商留下了赢利空间。

　　“不是一家人，不进一家门。我期望咱们联盟是一群人一同安稳、耐久地挣钱，不要短期投机、不要单打独斗、不要违背初心。”吴向东说。